银行上演个人养€金€户€抢人大战€?
€近,你在北京各大地铁口看见大鹅了吗?多名读€反映,€近很多地铁口周边都能见到不少人€€抱好几只€米多高的大白鹅毛绒玩具,稍有停留,他们就过来热情搭讪:€扫码关注就送大鹅€€据了解,这些€大鹅的都是给银行推€个人养€金账户业务的地推人员,各家银行都铆足了劲花式拼抢个人养老金账户业务?/p>
€拓客?/p>
推销人员称€扫码€大鹅€要先开通个人养老金账户
据了解,目前北京各大繁华商圈的地铁站、商城附近都可见到€€大鹅€的队伍身影。他们三五成群,逢人就摇晃着可爱的大白鹅过来推荐扫码,并€再强调€操作简单,不用办卡”,但是当你掏出手机扫码后,就发现事情没有那么简单€?/p>
“我看大鹅还挺可爱的,如果关注公众号就能领一只也不错。谁知扫码之后,就是跳转到一个银行的页面,要上传身份证正反面照片,所以我就赶紧跑了€这身份证€么可以随便上传呢?”朝阳读者王女士前天在三里屯附近遇到了€大鹅€,对方后来才告诉她是要€通某′制银行的个人养€金账户,没有风险€但警惕性很强的王女士还是果断离€,没有€上套€€?/p>
北青报记者在现场看到,这些地推人员遇到有意向的市民后,会拉到€边一步一步指导操作,遇到手机不熟练的人他们还会自己上手€如果忘了带身份证也不要紧,他们会叫你去支付宝里调取。不过,该业¤求客户必须有北京社保且不能在其他银行已经€通,€以也不是每个想领大鹅的人都能如愿?/p>
海淀读€张女士上周末带孩子去商场,孩子看见大鹅吵着要领€只€她本来已经同意€个户,可对方得知她没有北京社保后,马上说“办不了”€为了满足孩子的愿望,张女士€后花?5元钱从对方手里买了一只大鹅€回家后她在电商平台查了下大鹅的价格,不?0元就能拿下,感觉有点儿后悔€?/p>
当然,也有不少市民真的领了大鹅回家,他们都或多或少知道一点儿个人养€金账户的事。读者李先生前几天在下班回家的路上,就在地推人员的热情指导下€了个人养老金账户。李先生说:“我们单位大厦楼下也有很多€大鹅的,但是在单位那边领不方便。我知道是开通养老金账户才€€开个户也不用存钱,大鹅挺可爱的,女朋友喜欢。€?/p>
地推业务
每开€户能?0-130?市民扫码前要谨慎
据了解,目前很多在北京€大鹅的地推人员推荐的是€家€部在南方的′制银行,也有€些团队是为其他几家股份行和城商行服务?/p>
北青报记者在电商平台搜索发现,有大量商家在做银行个人养€金€户地推业°€他们打出的广告都是类似“专业推广,专业团队”€行长来催不用愁,专业服¤忧愁”€真人地推,数据有效”€?/p>
目前地推团队对养老金€户的报价基本在一?0-130元之间,不同地区和不同银行的报价有所差异,各商家承诺的服′有所不同。同样是北京地区的A银行,有商家表示,最近这家银行的€求量很大?10元一户,€200户只€?-3天的时间,€且承诺3个月内销户或取消社保都包补;而另€个商家对A银行的报价是80元,200户两天之内就能完成,这个商家对某国有大行的报价是130元一户€?/p>
在一些社交平台,北青报记者发现,不少跟养老金€户有关的帖子下都有地推人员在评论区留€,毛遂自荐€据了解,应聘€加微信入群后,会有人分派任务,任务完成后计件发钱€?/p>
要提醒大家的是,现在送大鹅的也不都是给银行开养€金账户。根据多地读者反馈,还有推荐下载App的和办信用卡的€此外,“大鹅党”也不仅北京有,上海、成都等地的商圈也都出现了他们的身影?/p>
对此现象,业内人士提醒消费€,街边遇到扫码免费领礼品活动必须多加警惕,不要轻信促销推广,更不能随便扫描来历不明的二维码,要注意保护好个人信息和财产安全;如果自己‘有需要,也要在了解清楚活动内容和相关风险后再做决定€?/p>
完成指标
近期发力“挖掘客户€多是业′线较晚银?/p>
“我也知道,让这些外包的地推在街头拉客会让一些客户反感,但这也是没有办法。€某′行的员工小张表示,去?2月,他€过同事介绍自己花钱找地推开?0个账户,还真办成了€保住了年终奖€€?/p>
“感觉这次我们行对个人养老金特别重视。以前ETC、信用卡这些任务对我们后台部门没有硬性要求,这一次,连我都派?0个名额€€在某银行北京分行行政部门工作的刘小姐感叹€因为养老金账户有资格要求,不是€么人都能办,刘小姐也颇费了一番工夫,“把连好几年¤系的大学同学都问了一圈€感谢几个朋友不仅自己开了,还帮我发了朋友圈,完成了任务。€?/p>
据了解,€线部门工作的银行人被分派的任″远不?0户了,€且任务€轮接€轮加码€有客户经理反映,她€在的网点第一拨儿任务是营€人员不少?0个,普€员?0户,每天都有红黑榜;冲完第一拨儿后,第二拨儿的要求变为每天新增不少于3户,每周新增不少?0户;到去?2月的€后两天,又来了第三拨儿任务,要求每人€后这两天必须再完?5户€?/p>
据了解,去年11月个人养老金制度推出后,不少银行在第€时间就做好技术准备,主动出击抢占了市场,€以这些银行最近的€户任″明显减轻。€最近还在开户上发力的多是一些系统上线较晚的银行?/p>
不少银行人表示,养€金€户任务最大的压力在于上级异常重视,每日的通报和排名比扣奖金还可€€??4日,在山东某银行担任大堂经理的小西在社交平台感叹。小西说,每个进网点来办事的客户,她都会热情推荐,€可是现在很多人都被其他银行拉走了,€发增量太难了。€最让小西焦虑的是,每天晚上领导都要在工作群里€报当日养€金的开户排名€?/p>
某股份行南三环外€家网点的小赵表示,因为一些技术原因,该行去年12月末才开始推广个人养老金账户€户,当时很多客户都被其他银行“抢”走了€他€在的团队€季度分派?00多个指标,现在好像才完成€半,同事们最近开户营€的压力依旧很大€虽然他€在的银行现在€户礼很丰厚,但小赵并非北京本地人,也不是在北京上的大学,至今只完成了5个开户指标€€每天领导都会在群里公布大家€户的数量和排名€€小赵表示,如果3月份他的排名还是很靠后的话,准备自己出钱找地推的人帮忙了?/p>
业内人士认为,在个人养€金发展的起步阶段,积极抢占个人养€金资金账户,有助于银行积累先发优势,但要想在个人养老金市场保持可持续的市场竞争力,银行还需要进€步€过各种渠道有效触达客户,提供差异化金融服务,特别是要针对个人养老金客户提供相关咨询服务,加强产品研发和代销,同时还要完善风险管理保障€?/p>
业内分析
个人养€金业务可锁定优质客户和长期资金
去年11月,酝酿许久的个人养老金制度终于正式?6个先行城市或地区落地,首?3家银行获得试点资格€参加个人养老金,需要开通个人养老金账户和个人养老金资金账户,这两个账户都是唯一的,且互相对应€只有商业银行这个渠道可以一次€开立这两个账户?/p>
据公€数据,截?021年末,我国就业人数为7.46亿人,其中达到个税起征点?000元)的有6500万人。只要其中有三成参与个人养€金账户(每户上?.2万元),那么每年通过个人养€金账户进入税优养€产品的资金就有超过2300亿元的体量€这样巨大的蛋糕,哪€家银行都无法放弃?/p>
光大证券首席银行业分析师王一峰表示,由于资金账户具有唯一性,且账户的转移与变更需要一定时间成本,对商业银行€言,率先获客成功对后续增量资金注入、获取更多养老金业务相关资源具有重要意义?/p>
中南财经政法大学数字经济研究院高级研究员金天指出,银行抢滩首批个人养老金预约€户背后,至少有两重€虑:一是从客户生命周期看,老龄和临界€龄的客户是个人生活比较稳定、财富积累相对丰厚€投资理念也较为稳健的客户,是具有较高经营价值和客户关系黏€的银行优质客户;二是养老金本身也是非常稳定地沉€于本行的长期资金,资金成本可控,流动性压力也不大。因此,发力个人养€金业务可以在长达十余年、二十年的时间里锁定优质客户和长期资金,银行没有理由不给予高度重视€?/p>